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一位山羊奶肥皂创业者分享的5条创业经验

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-14  来源:创业邦  浏览次数:838998
内容摘要:  一位山羊奶肥皂创业者分享的5条创业经验  PJJonas可能已经把这个故事说了100遍了:一天,她在浴缸里给自己的六个孩子洗澡,
   一位山羊奶肥皂创业者分享的5条创业经验

农民信息网 www.pwkzqb.com.cn   PJ Jonas可能已经把这个故事说了100遍了:一天,她在浴缸里给自己的六个孩子洗澡,无意间看了看肥皂上面的配料信息,她发现上面?#38469;?#21270;学成分。此时,绝大多数女性会把这块肥皂扔掉,然后再去买一块更好的有机肥皂。但是Jonas没有这么做。

  “我不是那?#20013;?#26684;的人,”她说道,“我总是?#19981;?#30740;究新事物。”

  当时是2006年,Jonas在互联网上花了六个月时间研究肥皂构成。“互联网上有很多信息,”她说道,“有不少信息不错,也有很多信息比?#21916;?#21170;。”在经过数次实验之后,她?#19994;?#20102;利用山羊奶制作肥皂的方法。幸运的是,Jonas住的附近有充足的山羊奶供应,那里有三英亩的山羊农场。

  八年时间过去了,Jonas的公司——Goat Milk Stuff,目前的收入已经达到了7位数,这些收入足够支持她的家庭开支,而现在她拥有了37英亩的农场,还有几名员工。Goat Milk Stuff公司让Jonas实现了自己的梦想,过上了田园牧歌般的生活。同时,她自己就是一个很好地例子,可以?#28304;?#36523;教给自己现在的八个孩子,努力工作是有价值的。

  不过成功不仅仅需要依靠努力工作,还要学会牺牲,并承受压力,?#26053;?#23601;是Jonas在自己的创业之路上学到的一些经验:

  1. 走出去,和你的客户交流

  Goat Milk Stuff(GMS)有他们自己的网站,但是在创业早期,Jonas主要的市场营销?#25925;?#36890;过产品展览和博览会。通过在这些?#25945;?#19978;面与客户交流,Jonas和她的家人了解到客户对GMS产品的真正想法,而且她们还会询问客户为什么会这么想。“最重要的是,就是要了解你的客户是谁,他们到底想要什么,”她说道,“我们有很多机会和客户接触,因此我们可以看到他们会选择什么样的肥皂,于是我们就会问问他们为什么要选这些产品。”而现在,GMS公司还在他们的网站和社交媒体上与客户进行不断交流、沟通。

  2. 提防模仿者

  山羊奶肥皂产品很容易被复制。Jonas预?#39057;?#20250;有?#26053;?#21697;出现。“我们的网站被剽窃过,”她说道,“我们的产品外观、我们的包装、我们的设计都被人复制过,甚至我们的创业故事也被人偷用过。”Jonas在过去的几年时间里发出过许多勒令停止侵权信,她表示,那些侵权的公司一般会在六个月时间里很快消失掉。为了警告侵权模仿者,他们在自己的网站上写下了这么一句话“所有的山羊奶肥皂并非生而平等。”

  3. 自己动手尝试新东西,受益?#39282;?/p>

  在GMS公司刚起步的时候,Jonas还不是非常精通网站建设,于是她自学了HTML语言,然后凭自己的能力创建了一个“差强人意”的网站。2010年,当他们的业务规模发展的越来越大,Jonas聘请了一位网?#25104;?#35745;师和一名程序员,帮助她开发了一个更好地网站。不过她认为自学网站建设让自己受益?#39282;?,“我认为,我们从中学习到,很多事情我们其实可以自己搞定,”她说道,“我们有大量信息,知道?#26790;?#20160;么样的问题,你可?#26376;?#24930;尝试、体验。”

  4. 创业故事和你的产品一样重要

  GMS公司成功还有一个主要原因,那就是Jonas和家人一起创业的故事。就像肥皂里不能没有山羊奶一样,GMS公司同样不能没有这样的创业故事。当你购买GMS的产?#32933;?,你其实购买的也是一种生活方式和理念,当然从某种程度上,你也购买了一个故事。一位八个孩子的母亲,在家中教育自己的孩子,利用自己农场里的山羊开发肥皂产品,和孩子们一起工作,这样的故事自然吸引了媒体。他们的故事吸引?#35828;?#22320;电视台,2011年,她们还一起参加了 “Today”真人秀节目,这显然也取得了很好的广告效应。

  “我从来没用过AdWords,也没用过类似的广告推广,”她说道,“我们产品?#38469;?#38752;人脉口碑相传的。”

  5. 做?#31859;急附?#21463;牺牲和风险

  当Jonas一家从印第安纳州搬到了新泽西州,Jonas的丈夫Jim?#19994;?#20102;一份清洁工的工作,虽然他之前曾?#28216;?#21513;尼?#20405;?#31435;大学毕业,也曾担任过一所学校的教师。实际上,Jim在印第安纳州的工作就是一名教师,但是在2009年,当GMS公司的业务需要扩大时,他不得不放弃自己?#24433;?#30340;工作。这就是牺牲。

  而创业也存在着风险,可能没人知道,Jonas一家曾在毫无保险的情况下度过了一年时间。Jonas表?#26223;?#24052;马的“Obamacare”保险计划并没有帮助到他们,她说当时他们的保费每月上涨了300美元。

  不过在Jonas的创业之路上,也从朋友那里得到过很多善意(当然也?#34892;?#19981;那么善意)的建议,?#34892;?#20154;会认为Jonas获得成功的几率不大,“人们一开始都告诉我,你肯定疯了,”Jonas说道,“我根本没有理会这些话,而是不断前进。”

农民信息网  责任编辑:中国农村网
 

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